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新一輪降價開始了
來源:中房網 點擊:0 次 2014-10-08 
[導讀]分析師/房玲,尹鵬   9月以來,大家都在期待曾經的金九到來,終于在9月最后一周讓大家看到點希望。9月27日,全國掀起了一輪開盤熱,壓抑了大半年的開發商終于迎 來了一回集中爆發。據克而瑞統計全國21

 分析師/房玲,尹鵬

  9月以來,大家都在期待曾經的金九到來,終于在9月最后一周讓大家看到點希望。9月27日,全國掀起了一輪開盤熱,壓抑了大半年的開發商終于迎 來了一回集中爆發。據克而瑞統計全國21個重點城市,近100多個項目,有十分之一項目去化超90%,有近三成去化達70%,可以說在今年這樣的環境下已 經是非常不錯的成績。究其根本,價格還是最重要的原因。

  項目營銷手段層出不窮

  據CRIC調研情況看,全國于27日開盤的近一百個項目在營銷折扣上大致有以下幾種情況:大多數項目還是選擇網站團購,輔以開盤優惠;也有相當 一部分的項目在營銷折扣上給予較多優惠,往往是團購、開盤、簽約、現場抽獎等等一系列組合起來;少部分新開盤項目會干脆利落,直接低開入市;再有個別項目 會采用一些“日進斗金”之類的另類優惠方式,吸引人眼球;此外還有免息貸款等等。可以看出企業項目營銷方式從網站團購、到開盤簽約優惠、到抽獎活動、再到 免息貸款等等層出不窮,企業為了搶占金九可謂使勁渾身解數。但是從項目的平均折扣來看,折扣的優惠平均在9折以上,力度一般,但是同樣的方法在各個項目的 銷售卻差異不小,歸根到底營銷折扣不代表價格,項目實際的銷售價格在今天才是決定項目能否賣出去的關鍵因素。

 

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    合理定價是項目制勝的關鍵

  縱觀本次全國的開盤項目,熱銷項目大都在價格上有較大幅度的調整。從本次開盤去化超過70%的項目的來看,一個最重要的共性就是價格調整幅度 大。新開盤的項目中除少數外,大都選擇降價首開,保證一期的去化,同時也為后續產品做好鋪墊。比如上海龍湖紫悅灣,價格較周邊項目低近兩成。新推案項目盡 管不敢降價幅度太大,但是為了盡快去化還是盡可能降低價格,其中綠城蘭園力度最大,雖然產品有所差異,但是近1萬3 的優惠也著實讓置業者看得心癢癢。在目前的市場環境下,出于對市場預期的考慮,購房者對價格敏感性更高,項目合理的價格定位是入市后制勝的關鍵。

  總體而言,雖然市場上有很多創新的營銷手法,例如全民營銷,減肥換價,跳遠得優惠等等,各種類型的優惠活動,但是最終能打動購房者的還是合理定價,一句話,價格到位才是硬道理!

 

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